第七章阿里巴巴

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公元歷新的一年已經開始了，杭州，阿里巴巴公司。

阿里巴巴公司在互聯網產業中，是一家影響力巨大的公司，這家電子商務公司去年一年的銷售額達到了800多億人民幣，超過了在華的沃爾瑪和家樂福兩家大型超市的總和，但是對公司的ceo馬雲來説，有一件苦惱的事情，那就是公司沒有一個像樣的利潤點。

阿里巴巴的淘寶網站，集中了上百萬種貨物，幾十萬的商家，但是這些商家絕大部分沒有給淘寶一分錢；淘寶每年的收益僅僅在於網站幾處的廣告費和通過支付寶存在銀行裏一個星期的臨時存款的利息。

未來已經在改變，網絡購物也將成為一種，但是仍然有絕大部分人對網絡上的貨物持有不相信的態度。雖然有不少公司在產品質量和售後方面做得很好，但購主們認為不能夠在網絡上對貨物進行詳細的對比。比如一件衣服，商家提供的圖片很好，穿在模特身上的覺也很好，但是當購主買回來後，發現並不是那麼回事；又比如有些貨物，僅僅提供幾張圖片和幾句文字説明，讓購主不能獲知該貨物的詳細信息。

所以大部分購主們仍然願意去超市，一是能夠仔細地瞭解貨物和對比貨物，二是在超市琳琅滿目的商品中，享受到一種購物的樂趣。

阿里巴巴的淘寶網站，在第二點上，已經滿足了購主們的要求，因為網站的貨物種類遠遠超過了超市，大到一輛汽車，小到一顆別針，一些讓人難以啓齒的貨物也能在網站上看到它們的身影，這是超市所不能比的優勢。

但是在第一點上，當前的購物網站，所能做到的就很有限。

阿里巴巴公司的會議室裏“光河微型片科技有限公司”和“阿里巴巴網絡有限公司”正在商討着合作事宜。

“馬先生，這就是我們公司新推出的三維相機以及軟件系統，來之前，我們給貴公司發來合作邀請函，沒有想到貴公司馬上就給出了回應，所以我們也是馬不停蹄地趕來了！”陳諾指着帶來的一套相機和那套經過修改後的“智能服裝設計軟件”

“陳先生，我對貴公司在片業所取得的成就到非常地敬佩，所以對貴公司新推出的產品也很興趣！”那位長相奇特的馬雲説。

陳諾這一次將趙總以及陳思雨帶了出來，至於周寧，一般情況下，如果趙總出來，她就代替他行使公司的管理責任。

“我們在之前的信函中，曾經簡要地提出了合作的事宜，現在我們給大家演示一下這套系統的效果吧！”陳諾對馬雲説。

阿里巴巴這一方，也是高管雲集，對於像“光河”這樣把intel都掀下了神壇的公司，阿里巴巴沒有理由去輕視它。

會議室裏的投影儀已經開始工作，屏幕上顯示着一款已經略去服裝設計這一功能的軟件，陳思雨微笑着站了起來，來到三維相機的前面，一位隨行的秘書站起來作相機，不到一秒鐘，陳思雨微笑的形象就出現在投影儀的屏幕上。

阿里巴巴的幾位高管正在靜靜地看着下一步將是什麼樣子，陳諾這時説:“各位，剛才相機已經將這位小姐的形象拍了下來，傳到了這款軟件中。”陳諾面前有一台光河公司的臨時製作的筆記本電腦，屏幕不大，只有12英寸。

“你們再看，這三維圖像的效果。”陳諾用鼠標轉動着陳思雨的三維圖像，上下左右前後地轉動，當人們看到陳思雨在屏幕中頭向下，腳向上側對着屏幕外時，會議室裏響起了歡快的大笑聲，而陳思雨也笑得更開心了。

“陳先生，這套相機又是一大創新啊，貴公司又將給世界一個驚喜！”馬雲喜歡雙手叉，胳膊立在會議桌上，此時他看着投影儀的屏幕對陳諾説。

“過獎了！相機的功能大致就是如此，它可以在極短的時間內拍下鏡頭內任何物體的三維信息；另外我再給大家演示一下這款軟件的功能。”陳諾將陳思雨的形象關掉了，因為他想到下面的顯示過程不適合“陳思雨”出來表演了。

十個事前做好的模特，外貌體型都比較有代表化的模特，出現在屏幕的一側，這些模特正在屏幕一側慢慢地原地轉動着，讓人能夠看到他們體型的特徵。這些模特男的穿着平角的內褲，女的穿着稍微“保守”的內衣，但是有兩個代表着好身材的女模特還是讓會議室在座的男同胞，荷爾蒙分泌一下子加劇了很多。

“大家看看軟件現在的功能吧！”現場一位秘書用一個架子將手中的一件男式襯衣支撐了起來，然後提着架子，伸出手臂，將衣服放在相機的鏡頭前，於是屏幕上就出現了這套衣服的三維圖片。

“呵呵，大家現在看看這個效果吧！”陳諾笑着對會議室的人説，説完在男式襯衣的三維圖片上點擊鼠標，一隻“手”出現在襯衣上，抓住了襯衣。有幾個人驚呼了一下，因為他看到了襯衣被“手”抓住的地方，出現了皺褶，就如同現實中，大家用手抓住一件衣服一樣。

這隻“手”一拉，就將衣服從架子上拉了出來，空架子自動移到了作窗口的一角，衣服就被“手”提着，吊在空中。

“陳先生，你等等，我現在已經看到了一些淘寶的未來了！”馬雲看到屏幕上的一幕興奮地説。

“馬先生，你要不要過來作？我在旁邊指點你一下！”陳諾站了起來，對他笑着説。

50多歲的馬雲像個孩子一樣，興奮地從自己的位置站了起來，到陳諾的座位坐下，陳諾指點他點擊軟件一側的一位身材很好的男模特，這位男模特出現在作窗口，點擊“試衣服”的菜單，下面有“動畫過程”和“省略過程”兩個子命令。

馬雲在陳諾的指點下，點擊了“動畫過程”命令，然後就看到那隻提着襯衣的“手”將衣服給了這位男模特，然後這位男模特用手接過來，和常人一般將襯衣穿在了身上，扣上釦子，只是表情一直都沒有變，整個穿衣的過程都保持着微笑。這是陳諾在接受周寧的意見後，將這些模特的智能化降低了很多，這些模特就沒有了喜怒哀樂那麼多表情了。

“這件襯衣合適這位模特的！”陳思雨在邊上説。

“那好，將衣服下來，讓其他的模特試試！”陳諾笑着説，於是馬雲又開始點擊“衣服”的菜單，下面同樣有兩個差不多的命令，這次省去了動畫，點擊命令後，這位男模特就光着上身了，衣服被剛才的那隻鼠標手提着。

“那這一次讓這小胖子試試吧！”馬雲點擊着鼠標笑着説。

小胖子的臉如同透的蘋果一般，胖乎乎的身體穿着小褲衩站在軟件的作窗口裏，大家都想看看小胖子怎麼穿衣服的，小胖子穿衣服的過程和那位男模特差不過。

最後會議室的人們看見小胖子穿着那件對他來説大了許多號的襯衣，微笑地看着屏幕外，襯衣的下襬直接蓋到了他的膝蓋。

“馬先生，如果在座的哪位有興趣的話也可以試試這件襯衣！”陳諾笑着對一臉興奮的阿里巴巴的高管們説。

一些年齡大一點，身材不夠好的男高管和女高管聽到陳諾的話，出了為難的表情，馬雲説:“這有什麼好怕的，你來！”馬雲指了指一位30多歲，看起來身材不錯的男高管説。

這位高管對自己的身材也許比較地有自信，他站了起來後，在陳諾的授意下，掉了上衣，上身只留下一條背心。

在相機前站了不到一秒鐘，這位高管的形象就出現在屏幕的作窗口裏，當他看到屏幕裏的“自己”在穿衣服時，和現實中自己的動作差不了了太多時，那種驚訝是無法比喻的。

“嗯，這件襯衣對你還是有點長，那位模特的身高是1米9，你比他矮了一些。”陳思雨評價説。

隨後，馬雲已經可以自己來點擊一些悉的命令了，讓幾位女模特穿着用相機拍下來的連身裙後，放下了鼠標對陳諾説:“陳先生，不説這部相機了，就是這款軟件也太讓人興奮了！淘寶的明天一定越來越光明！”

“嗯，那好吧，剩下的時間我們就不讓現場的女士來試這件裙子了，我們還是談談合作的細節問題吧！”陳諾對會議室的人説。

馬雲重新坐到了自己的位置上，開心地説:“陳先生，你説吧，把你們的建議説出來，我們雙方討論一下！”

“好！”陳諾喝了一口茶後説“我知道，目前在淘寶上購物的人羣，年輕人佔了很大一部分，這些年輕人買得比較多的還是衣物，首飾之類的商品。所以我有一個打算，如果讓在淘寶上的商家將自己的衣服拍下來，存在貴公司的服務器中；貴公司的註冊用户也將各自事先存在貴公司服務器的形象調出來，在購衣的時，就可以如同剛才那般試穿衣服！”陳諾停了下來，看看他們的反應，發現馬雲興奮地點點頭説:“陳先生繼續説！”

“這樣一來，在淘寶上就可以試穿到自己滿意為止，而不像在商店裏，試穿的衣服太多反而會導致店主服務態度惡劣；那麼，淘寶不是一下子就扭轉了和這些商店相比的劣勢嗎？”陳諾最後一句話説得很堅定！

會議室裏，阿里巴巴的高管們被鼓動了，大家都開始互相地聊了起來。

“還有！”陳諾打斷了他們的聲音説“至於其他的商品，也可以通過我們的相機，將它們細微的三維特徵都記錄下來，這樣，大家在淘寶上購物時，就不用擔心得不到商品的詳細信息了！”馬雲頓時興奮地鼓起掌來，會議室裏，不管是“光河”的這邊還是阿里巴巴那邊，都鼓起了掌。

這時，馬雲突然想到了什麼，他做了一個手勢説:“等等，我好像有一個創意閃過，對對，就是這個！如果我們將剛才的那種效果作為vip用户才能使用的功能，而vip用户的對象針對的是商家和購主兩大羣體，那麼淘寶還擔心尋求不到利潤支撐點嗎？”會議室裏靜了下來，陳諾笑着説:“對！”隨後，阿里巴巴和“光河”仔細地談論了一下合作的細節，細節如下:一“光河”公司將參股阿里巴巴公司，以一套超級服務器和這套稱作“阿里寶寶”的智能軟件作為參股資本；“光河”公司佔用淘寶的30%的股份，阿里巴巴佔用70%；二，兩方公司不得將這套軟件系統轉讓給任何第三方，如果違約，那麼合作取消，賠償鉅額違約金；三，由陳思雨小姐所建立的“小囡服裝設計公司”可以免費地使用淘寶和“光河”所提供的資源；四，淘寶公司在電腦硬件的採購上，有向“光河”公司提出優惠的權利。

淘寶僅是阿里巴巴的一個子公司，目前還沒有上市，雖然如此，淘寶卻是馬雲最寶貴的一個“兒子”這次一下子放出了30%的股份，也算是比較大方的了。

但是馬雲來説，他要求“光河”不能將此類技術和創意轉讓給第三方，也是有深謀遠慮得的，否則淘寶就失去了它將大放光彩的賣點了。