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噘著嘴和我說老公我們也要個寶寶好不好？

其實我們在要寶寶的問題上存在很大分歧，雖然我們都喜歡小孩子，但是我卻特別偏重小女孩兒，不知道是不是當父親的都這樣，喜歡自己的女兒躺在懷裡撒嬌，而倩卻偏愛男孩兒，說以後如果我欺負她了，可以有兒子幫助她一起對付我，以後我出差了有個兒子在家裡也不會再害怕了。

最後我們倆就變成了坐在沙發上，我說要閨女，她說要兒子。就這麼「要兒子」

「要閨女」的對喊中，我終究敗下陣來，告訴倩:「只要你不生下來一個什麼黃瓜白菜茄子之類的，被別人說咱們玩行為藝術，我就都接受。」接而來的就是一頓枕頭的狂砸。

在菸頭燙了一下我的手的時候，我才忽然醒過來，趕忙掐滅了它。晃了晃腦袋告訴自己:「別想了，一切就等她來了之後再說吧。」轉眼間已經到了月底，小宇拿到了那份客戶蓋章的合同，滿臉笑容，整個人神煥發。雖然我覺得這份買賣希望很大，但是也沒想到會這麼快就完成了，月底只是我的一個期望值，小宇卻真的實現了，讓我倍欣。

新人的第一個月是沒有任何提成的，但是我破例的告訴他，會把提成全額髮給他，公司不拿的話我自己給他。不單是因為他出的表現，也是因為我想讓他知道，在銷售行業溷是有前途的，使勁給他增加一下信心。小宇又恢復了他最純真的本，謙讓著說堅決不要我拿給他，如果公司不批的話就絕對不破壞公司規矩。

我再次用嚴肅但不嚴厲的口氣告訴他:「在這個圈子裡溷，就是弱強食，你謙讓了別人，別人也不會遷就你，反而會罵你是一個傻子。所以不要客氣。現在還沒有讓你去跟公司申請這筆錢，而是由我來幫你做衝鋒，你怕什麼。

管理者與我們最大的區別就是，我們做一件事情只是單純的想如何去完成它，而他們想的卻是如何調用最合適的人去完成它，所以小宇，如果以後你想當一個成功的領導者，那你就必須學會協調各個人力為你來服務。」說完之後小宇點頭算是默認，我也閉了嘴不再嘮叨。

小涵就沒有這麼好的運氣了，她被劉工耍的團團轉，還是不斷的和她在討價還價，使勁掙扎著往上抬回扣點，小涵也沒有辦法，只能一次接一次的去拜訪，卻每次都是垂頭喪氣的回來，一次我正在辦公室裡看資料，就看到小涵回來後把拿著的書包往工位上一摔，狠狠的坐在椅子上大氣。

我想可能是因為小宇迅速的簽單給她帶來了過多的壓力，所以把她叫進了會議室，一進去她就開始抱怨:「這個老烏龜都快氣死我了，怎麼談都不行，非得按照那個點來做，公司本不可能答應給那麼多錢的，這明顯是獅子大開口。幸好我沒用美人計，不然用了也白用，在他面前就是金錢至上，其他的都白費。我是做不了這個客戶了，k哥你快給我換一個吧。」我坐在一旁聽她抱怨，也不理會。直到她說完，我才問她:「你確定這個客戶肯定籤不了？」小涵使勁的點著頭，似乎希望趕緊換個客戶來拯救她。我站了起來，走到她面前，告訴她:「我明天，最遲後天就可以讓你簽單你信嗎？」她同樣站起來說:「k同志，你不要以為吹牛不上稅就玩命。」我把聲音壓了下來，悄悄跟她耳語了幾句，隨後就出了會議室。

第二天傍晚，工作已經快結束的時候，小涵打卡進了公司，我正在和小宇聊一些東西，就見她瘋瘋癲癲的跑了進來，依然揹著她的書包，都沒肯放下的時候，直衝著我就過來了，我還來不及推開，就把她抱了個正中，整的我和小宇是一頭霧水。

抱了一會兒之後小涵在意識到自己的失禮，卻依舊笑嘻嘻，我問她是不是撞豬上把腦子撞壞了。她詭異的衝我們一笑，然後從包裡把蓋好章的合同拿了出來，之後才大喊我簽單咯。我示意她小一點聲，還有很多同事在工作，隨後拉著她和小宇一起進了會議室，坐下之後我讓她講講情況。

她說:「我就按照你昨天告訴我的套路，在他繼續想死纏爛打的時候，直言告訴他明天k會和我一起去拜訪一下老總，把這個項目的緊急和必要強調一下，讓老總那邊重視一下。

說完我就要起身出門，卻被他叫了回來，呵呵，這回他才鬆了口，商量著說你們也不容易，看看能不能在回扣點上再提一些，我告訴他這已經是我們領導批的最高限額了，確實沒辦法了，他說讓他再想想，過兩天給我們回覆。

我以為泡湯了呢，結果正等電梯的時候，他就又把我拉了回去，告訴我現在會計還沒下班，一會兒就把合同趕緊簽了得了，也不想費勁了，另外承諾的東西儘快給他實現就好了，哈哈，k哥，為什麼那句話這麼管用呢！」等她嘰裡咕嚕的說完，我才問她，之前和她說過的這個客戶特點是什麼，小涵又答不上來了。所以我又重複了一遍:「他雖然頭腦明，擅於打細算，但是卻膽兒小的很，如果讓他老闆知道了他私下收了這麼多回扣，免不了立刻fire了他。

之前我也仔細瞭解過，眾多廠家中，我們從給的回扣點和產品質量上來均衡考慮，已經算是價比很高的了，他一味的想著拿高回扣去採購不靠譜的設備，到時候設備出了問題老總一定會找他，但是選擇高端產品，回扣點也少的可憐，這樣下來，我們就一定勝算在握了。

他之所以遲遲不肯籤，無非就是討價還價，這時候就只能拿他的老闆來壓他，他知道一旦今天不籤合同，明天我去拜訪老總的時候把他的事兒抖出來，那他肯定吃不了兜著走，所以才會又拉你回來，少賺點圖個清靜。」說完之後我坐了下來，讓他們倆仔細再回顧一遍整個銷售程裡所有的關係人、利益點。在我覺得差不多他們能領會的時候，就打算結束談話，剛想出門，就被小涵叫住了:「k哥，我有個事想單獨和你聊一下。」這時候小宇單獨走了出去。我坐在她旁邊問她出了什麼問題，她說:「k哥，我晚上請你吃飯，你幫我慶祝慶祝，哈哈。」我沒想到是這個事，其實這完全是情理之中的事情，我更應該請他們倆吃頓飯來表示祝賀，但是今兒小宇走了，剩下我和小涵單獨吃飯，我總覺彆扭的，有過一回就可以了，不想繼續第二回。所以推脫了一下說:「下次吧，我請你們兩個大功臣一起吃。」小涵這時候滿臉笑容立刻消失了，換做的是一副失落的樣子，隔了一會兒才說:「k哥，其實我前幾天那麼鬱悶就是因為我怕不能趕在今天之前簽單，因為今天是我生，還好你昨天提醒，才讓我能今天這麼開心，你就當陪我過一個生吧，不是為了慶祝簽單成功，好嗎？」小涵以這個理由又故作懇求的語氣，我覺得實在不能再推脫了，所以告訴她趕緊拿包，我們這就出門。

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